楚南哪兒都沒去,而是來到了紡織品鞋帽批發市場。
市場非常熱鬧,惠市周邊所有的零售商都在這里批發一些服裝鞋帽啥的,然后拿回鎮上去賣。
這里光是批發鞋子的,就有十幾家。
有些批發商的買賣非常的不錯,來批發鞋子的人絡繹不絕。
但這些可不是楚南要去的,他專門找了家買賣最不好的,先看了看他家批發的鞋子,跟自己賣的款式差不多,心里也就有了數。
這里的批發商通常都不在惠市的鞋廠拿貨,而是去省城拿貨。
主要還是省城的貨全,款式新,而且價格也相對便宜。
這時,坐在攤位里面正磕著瓜子的一個年紀有三十多歲的婦女,百無聊賴的看了楚南一眼,一邊吐著瓜子片一邊問道:“看看鞋啊?”
楚南隨手指著一雙高跟鞋問道:“這鞋怎么拿貨的?”
“那個12,外面零售都賣20!”
劉潔有氣無力的說了一句,目光也看向對面那家買賣好的鞋攤,很是厭惡的使勁吐著瓜子皮,恨不得一口吐沫把對面那家鞋攤給沖走。
楚南跟著問道:“有沒有比這更便宜的?”
這話仿佛傷到了劉潔的自尊似的,很是不屑的瞪了楚南一眼,不耐的說道:“那是最便宜的,你要就要,不要就算了!”
看她滿臉的不耐煩,楚南反而還打趣道:“我看姐姐好像心情不好啊,是不是買賣競爭不過人家啊?”
氣的劉潔扔掉手里的瓜子,才想發作,楚南又接著笑道:“我有個主意,能讓你買賣的瞬間好起來!”
劉潔一愣,忙驚訝的問道:“啥主意?”
楚南淡然一笑,緩緩的說道:“你家的鞋照比別人家都貴一點,所以買賣就不好,相同款式的鞋子,別人家才批發11,你就批發12塊,
都知道你家的鞋子貴,誰還來當這個冤大頭?你要是想買賣好,就得有促銷的手段,讓別人覺得你家的東西便宜!”
“啥叫促銷?”劉潔根本沒聽過這樣的詞匯,一時間是滿眼疑惑。
“促銷就是促進銷售,用低價的商品,帶動其他商品銷售的一種方式,說到底,就是你手里得有質量好,還便宜的鞋子,
然后用那些便宜鞋子做促銷,別的鞋子也會增加銷售的!”
劉潔聽明白了,可隨即卻搖頭道:“你說了等于沒說,我上哪兒去搞便宜的鞋子?沒有便宜的鞋子,還搞什么促銷?”
“我有,而且還特別便宜!”
幾句話就把劉潔給說的一陣心動,乖乖跟楚南來到市場外,把那些樣品鞋都看了一遍。
她可是行家,一看鞋的質量就知道是硬貨。
隨即問道:“你這鞋子多少錢批發給我?”
楚南伸出手指,比劃了一個六。
劉潔立刻把鞋放下,很是不能接受的說道:“6塊我可不要,你看看你這些的款式,去年都已經過時了,
而且里面還有很多單鞋,這眼看著就要入冬,都買棉鞋穿,誰買單鞋啊,不要,不要!”
知道她是為了講價,故意把鞋子說的一文不值。
但是楚南卻不急不躁的說道:“你這就說對了,如果不是過時貨,大家怎么會相信你便宜賣?這就叫反季促銷,
別的不說,你就看看這鞋的質量,6塊錢你覺得貴嗎?在說了你也不是賣給城市人穿的,都是批發給農村的好不好?
我手里一共有6000雙,那可是通過門路搞來的便宜鞋子,你拿到市場喊7塊一雙,分分鐘搶光,倒手賺6000塊,還能帶動你別的鞋子,
到時候也不止賺6000塊吧,自己想想,你要是不要,那我可就便宜別人去了!”
劉潔的心好像火苗澆油一樣,瞬間活躍。
她立刻點頭道:“你說的倒是有點道理,這樣吧,我先少要點,你給我送五百雙,看看效果,行的話,那我就都要了!”
楚南自然沒有問題,立刻回鞋廠,第一次先送四百雙。
鞋子卸好,楚南還幫著喊了幾嗓子。
“揮淚大甩賣,揮淚大甩賣,各種男女皮鞋7塊一雙,數量有限,欲購從速啊!”
眾人一聽,都把目光看向劉潔的攤位。
“什么鞋7塊一雙這么便宜,我去看看!”
“是皮鞋嗎?假的吧,我也去看看!”
“要是質量好,弄點真行,價格真的很便宜啊!”
一時間,眾人紛紛圍了過來。
劉潔都好長時間沒有看到這么熱鬧的場面,勁頭也跟著上來了,大聲的說道:“質量沒問題,這都是鞋廠生產的好鞋子,要多少你們就說,也只有這一批啊!”
大家都是賣鞋子的,一看質量的確不錯,直接開始搶購。
“給我五十雙,這鞋不錯啊,才7塊錢!”
“就是款式有點老,可價錢好啊,我要一百雙!”
“多拿能不能在便宜點?”
楚南故意忙忙火火,很是了不起的說道:“一分錢都便宜不了,一雙鞋我們也就賺個辛苦錢,質量你們也看到了,啥毛病沒有,等于白送一樣啊,
你們要就快點要,不要的話就先靠邊,數量有限啊!”
“我也要一百雙!”
劉潔看著伸到眼前的錢,笑的嘴都合不上了。
四百雙鞋,眨眼搶光。
楚南讓大家先等著,他又連著弄了三趟。
一次四百,三次一千二百雙,依舊是瘋搶。
連去對面批發鞋子的,都轉到這邊來批發。
而且正如楚南說的那樣,這么一帶動,別的鞋子也批發出去不少。
劉潔數錢數的手指都發麻,嘴里的唾沫都吐干了。
直到收攤,一共批發出去一千多雙。
市場效果非常的好,整個惠市周邊加起來,超過百萬人口,這點鞋子不過就是海水一滴罷了。
楚南特別有眼力見,還幫劉潔把攤收好。
這劉潔看著楚南那能干的勁,春心就有點蕩漾起來了。
她輕輕的拍拍楚南那堅實的胳膊,低聲的笑道:“今天賺了不少的錢,你一共給了我1600雙鞋,9600塊錢,你點點看!”
楚南直接把錢往口袋里一揣,微笑的說道:“不數了,我信得過你!”
劉潔撒嬌似的瞪了他一眼,笑道:“姐是真喜歡你這張嘴,走吧,到家里去,姐給你弄倆好菜,在燙個酒,咱倆暖暖和和的喝點!”
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